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好迪家具钟文华 厚积薄发雄踞成都家具园

发布日期:2012-11-30

主持人:钟总您好,欢迎您来到搜房直播间跟我们聊一聊关于家具展的一些情况,请问一下好迪这一次在展会上我们带来的主题是什么?

钟文华:时尚、健康、环保。同时也带来了两款我们刚刚推出的新款,你们可以去看一下,用事实说话,比较时尚简约,比较适合80后、90后。

主持人:那这一次我也知道我们的好迪也是代言人陈宝国先生到了现场,我想问一下当初为什么会选择要请陈宝国先生来做我们好迪家私的代言呢?

钟文华:当时是这样考虑的,他演的电视剧比较稳重,大气,比较深入人心,他这个人比较健康、时尚。

主持人:您是说我们企业也比较大气?

钟文华:对。

主持人:这一次展会上诸多企业在品牌建设上会选择找明星做代言,这个有可能是一个重要的途径。那么请问好迪在品牌建设方面,有没有其他一些动作呢?

钟文华:明星代言是锦上添花,企业的发展要看产品说法,款式、工艺、结构、质量,这些才是关键。如果企业要生存发展光有明星代言是远远不行的,就跟化妆一样,可能起到辅助的作用。品牌建设主要是软包装,企业形象、店面装修、店内陈设等,还包括售前售后的服务等等。

主持人:现在我看太平园家私有好迪,八一好象也有好迪?

钟文华:我们在全国都有,我们是全国市场,出口很少。

主持人:那在一线市场也会有我们的产品吗?

钟文华:也会有,我们销售网络遍布全国。

主持人:现在在一线市场我们的发展怎么样?我们是什么时候开始进军一线市场的呢?

钟文华:一线市场也不是说什么时候进入,打一个比方,今天我们开发的重点都已经在研究80后人群的消费,因为假如你做的产品是针对中年人,那么年轻人就不喜欢,为什么呢?因为中年人喜欢的可能颜色就深,还有款式就比较庄重,比较厚重,就不时尚,那么年轻人喜欢时尚,反过来说针对年轻人的产品就是时尚、新潮、简约,反过来中老年又不一定喜欢,开发一个产品首先你的方向是什么方向就是什么结果。

主持人:钟总刚刚说针对80后的产品,我想到一个问题,现在80后置业很多都会选择中小户型,这样的趋势也给我们家具业带来的一个转变,就是“小家具”特别盛行。因为中小户型空间非常有限,促使家具也要转型——比如说可能把沙发缩小一点,也许弄一个贵妃椅把整体的空间都利用起来,我不知道好迪的产品在研发时有没有这方面的考虑?

钟文华:这方面我们也在考虑,为什么这样子说,因为我们定位是小资,首先它的功能就要多元化,然后要精致、时尚,简约,不能说很大气很复杂,这个年轻人不喜欢,他们讲究实用功能多一些。

主持人:有没有想过要启用全新的品牌来领衔这一系列的产品呢?

钟文华:关于这个问题,我们是这样考虑的,会用“好迪·小资”系列,这样的称谓。

主持人:业内人士都说钟总对产品研发是非常感兴趣的,我想问一下您以前是做什么工作的呢?

钟文华:以前是木工出身嘛,从小就做家具,因为家具你要做好做出水平一定要有很专注的态度,全心全意的投入,而且要研究它,不然你不出好的东西,好比一个作家一样,如果不爱好文学,就写不好。

主持人:钟总可以算上资深的四川家具人了,那么借此机会,请问一下您看到的成都家具的发展,它的变化,可不可以简单谈一下这个话题?

钟文华:成都家具五年左右有非常的变化。首先老板的观念、目标,相对来说比沿海城市滞后一点,信息、原材料、技术等等,最近三年的发展四川的老板很有信心。

主持人:这个信心来自于什么地方?

钟文华:各方面吧。一是经过大家的努力和市场的接受;二是各级政府,包括媒体,消费者的认可,这些也是分不开的;第三,随着城乡一体化不断的推进,城镇人口不断的增加,这个市场空缺很大,只要我们用心去做,有很大的空间,现在我们这些硬件设施,机械化程度各方面都不会很差。

主持人:好多企业他们也是从德国、意大利去进口一些设备过来?他们制作的东西,可以一体成型,这样的东西都可以做到?

钟文华:硬件啊,设计啊比我们还好,差距可能是信息啊这些原材料相对滞后一点,不过都在慢慢解决。

主持人:好迪是哪一年进驻的新都的成都家具产业园?

钟文华:我们公司是98年成立的,07年8月份,我们就搬到产业园去了。当时产业园离我们工厂不远,就只有一公里左右的距离。

主持人:跨出这一公里,事实上给我们好迪带来的是跨越式的发展。

钟文华:看你怎么认识,首先要想,因为有一些说心有多大舞台就有多大,如果机会在你面前你没有想到,首先是抓住机遇。适当的时候要抢抓机遇,当时想是要抓住这个机遇发展,在这个行业,为自己的企业,为了自己发展。

主持人:一个企业家很真实的想法,也是非常负责任的一个想法。07年我们就开始做材料市场了?

钟文华:08年5月份。我们当时想到更多是与这个行业配套,因为我们自己也深有体会,原材料不方便就产生很多的不便。比如说一个螺丝,一个配件,它用电话搞定,我们就不一样,要把图纸样品发到广州,广州就会发过来,是这样的。

主持人:据我所知,好迪材料城二期也在招商中,这一次主要面向哪些客户呢?

钟文华:沙发材料,让大家在家门口,比较短的时间和距离能够采多适合自己的材料。所以开始没有考虑回收成本,沙发材料,床垫材料,还有一些广告制作,因为你知道家具行业要做广告。新都园区的广告到成都来做很不方便,这次我们重点招了一次,选了一些好的,也合作来做,也是为了我们自己方便。

主持人:下一步,好迪的发展规划是什么样的?我相信钟总这边心里一定有一个计划?

钟文年:在三年之内把企业搞好,首先所有的开发产品在适应市场的同时,慢慢去引领市场;三年以后,在适应市场的同时,更多的去倡导自然,倡导生活,等自己和企业有实力之后再去冒险。所谓的冒险,就是敢于开发引领市场的产品,高端的产品,个性化的产品,具有价值的产品。

因为企业发展过程中,首先要解决的是生存问题,有了生存才能发展,就像你们大学毕业出来找工作一样,首先要保证生存,尽量不跟父母要钱,之后在工作中慢慢适应,去寻找适合自己的定位,企业也是一样。

主持人:其实好迪的发展规划跟我们今年提出的主题“打造家具产业高端”其实是相吻合的。

钟文华:这样说更准确一点,全是高端也不可能,跟汽车一样,你说全部是30、50万的汽车,那老百姓买汽车怎么办?收入没有起来,拿餐饮来说,一顿饭500、1000元,那我们的工薪阶层和80、90后要吃饭怎么办?不是工资都吃完了?市场永远是中高低端消费的,只要适合自己的市场就去做,找到适合自己的市场,对于四川家具来说,在做中端的同时,适当的做一些高端,因为毕竟高端市场消费的少一些。所以不能说全部做高端,要根据自己的企业计划,你企业有没有这个基础,有没有这个实力,有没有这个耐心,有没有这方面的综合水平。

主持人:好迪的话中端和高端都会兼顾?

钟文华:对,这样才比较安全和好,不能说我做高端了以后就把中端放弃了,不能说我做中端就永远不关注高端。

主持人:好的,今天谢谢我们的钟总来到我们的直播间。


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文章标题: 好迪家具钟文华 厚积薄发雄踞成都家具园
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